Как я за полгода вывел на рынок сайт вакансийHow I took a job board to market in six months
Пришёл продакт-менеджером, когда сайт был почти готов, а пользователей не было. За полгода настроил рекламу, ввёл платные вакансии, собрал колл-центр и запустил маркетплейс курсов. Работал удалённо с командой в другой стране. Название компании не раскрываю: NDA.
I joined as product manager when the site was nearly built but had no users. In six months I set up ads, launched paid listings, built a call center and launched a course marketplace. I worked remotely with a team in another country. The company's name is under NDA.
ЗадачаProblem
Новый сайт поиска работы в двух крупных городах. Главный конкурент — HeadHunter: там размещать вакансии в 2,5 раза дороже. Нужно было привести соискателей и работодателей и начать зарабатывать.
A new job board in two big cities. The main rival is HeadHunter, where a listing costs 2.5× more. The goal: bring job seekers and employers, then start earning.
Как работалHow I worked
Каждый день отправлял владельцу отчёт с цифрами из базы сайта. Яндекс.Метрика занижала регистрации в два раза, поэтому верил только базе. Каждую идею проверял на малом бюджете. Если она не давала результата, закрывал её. Например, розыгрыш призов в полтора раза снизил долю соискателей, которые заполняют резюме. По базе это было видно через несколько дней.
I sent the owner a daily report with numbers from the site's database. Yandex Metrica undercounted sign-ups by half, so I trusted only the database. I tested every idea on a small budget and closed it if it didn't work. For example, a prize draw cut the share of job seekers who filled in a CV by a third, and the database showed it within days.
Что сделалWhat I did
Регистрация за 1–1,5 $$1–1.5 per sign-up
Meta приводила соискателей. Из 25 кампаний оставили 9 самых дешёвых, и после этого был рекорд по соискателям за день. Работодателей приводил поиск Google: в апреле — 92% новых компаний.
Meta brought job seekers. We kept the 9 cheapest of 25 campaigns, and then hit a daily job-seeker record. Google Search brought employers: 92% of new companies in April.
Платные вакансииPaid listings
Тарифы Business и Premium, место в ТОП-10, промокоды, акция «1+1». Первые продажи — в мае, через три месяца после старта.
Business and Premium plans, a TOP-10 slot, promo codes, a 1+1 deal. First sales in May, three months after launch.
Колл-центр с нуляCall center from zero
Нанял операторов, написал скрипты на двух языках, снял видеообучение. CRM собрал в Google-таблицах: Битрикс стоил от 90 000 ₽.
Hired operators, wrote scripts in two languages, recorded training videos. Built the CRM in Google Sheets: Bitrix would have cost ₽90K+.
Новые функцииNew features
Видеовизитка соискателя, видеоинтервью, тестовое задание под ключ. AI пишет описание вакансии и разбирает загруженное резюме.
Video intros for job seekers, video interviews, turnkey test tasks. AI writes job descriptions and parses uploaded CVs.
Маркетплейс курсовCourse marketplace
Второй продукт компании: от идеи до работающей оплаты за три месяца. Сам написал ТЗ, правила для авторов курсов и вместе с юристом подготовил договоры.
A second product: from idea to working payments in three months. I wrote the spec, the rules for course authors and, with a lawyer, the contracts.
СМС и письма доходятSMS and email that arrive
Три запасных СМС-сервиса для входа по коду. Письма перестали попадать в спам. Бэкапы базы, отдельный тестовый сайт, чек-лист перед выкладкой.
Three backup SMS providers for code login. Emails stopped landing in spam. Database backups, a separate test site, a pre-release checklist.
Съёмки и баннерыShoots and billboards
Написал сценарии роликов и руководил съёмкой с актёрами. Для уличной рекламы сделал 46 QR-кодов с метками: видно, какой баннер привёл людей.
Wrote video scripts and directed a shoot with actors. Made 46 tagged QR codes for outdoor ads, so we could see which billboard brought people.
Найм удалённой командыHiring a remote team
Сам нанимал программистов, дизайнеров, рекламщиков, PR и операторов. Всех отбирал через тестовые задания: бывало 57 откликов за день.
Hired developers, designers, ad specialists, PR and call-center staff. Everyone went through a test task, sometimes 57 applicants in a day.
Не ждал подрядчиковNo waiting for contractors
Сам правил код сайта, когда программисты были заняты. Смонтировал голос для робота-обзвона и записал обучающие видео для операторов.
Fixed the site's code myself when developers were busy. Edited the robocall voice and recorded training videos for call-center staff.
ИтогResult
- Регистрации за месяц: 1051 в марте → 2242 в апреле.
- Работодателей за месяц: 39 → 364, в 9 раз больше.
- Летом — до 188 соискателей в будний день.
- Регистрация стоила 1–1,5 $, лучший результат — 1,09 $.
- 22,6% зарегистрированных соискателей сразу создавали резюме.
- Monthly sign-ups: 1,051 in March → 2,242 in April.
- Employers per month: 39 → 364, 9× more.
- In summer, up to 188 job seekers on a weekday.
- Cost per sign-up: $1–1.5, best — $1.09.
- 22.6% of new job seekers posted a CV right away.
Что не получилосьWhat didn't work
Работодатели регистрировались, но платили мало. Главная причина отказа — пока не доверяют новому сайту. Робот-обзвон на 350 номеров не дал ни одной регистрации. Письма 15 HR-агентствам остались без ответа. Старый код тормозил работу: за два месяца сменилось шесть программистов. В итоге решили переписать сайт с нуля.
Employers signed up but rarely paid: the top objection was low trust in a new site. A robocall to 350 numbers brought zero sign-ups. Pitches to 15 HR agencies got no reply. Legacy code slowed everything: six developers came and went in two months, so we decided to rewrite the site from scratch.